客戶介紹

客戶是一家婚紗藝術攝影有限公司，是一家跨越14個產業的大型公司，在中國非常受歡迎。成立于1989年，是重慶首家外商獨資企業，通過多年的勵精圖治，如今已擁有員工數萬名，注冊資金近500萬美元。擁有“全球旅拍”等多個品牌；公司直營、控股、加盟攝影服務門店300多家，覆蓋全國28個?。ㄗ灾沃?直轄市），此外，公司還成功登陸加拿大多倫多，開設了多家海外分店，并設立了全球海外婚慶基地。

主 營 業 務：全球攝影業務、影像產品制作、禮服設計生產，以及影視基地建設、攝影化妝人才培養、連鎖經營管理等各行業門類；

主 推 服 務： 婚紗攝影全球旅拍。

投放背景

目標人群分析：

客戶全球旅拍用戶的關注點是產品性價比、景點選擇、旅拍價格；

主要以26-30歲，大學本科學歷為主，主要是想旅拍還想旅游的年輕人。

市場趨勢

婚紗攝影行業處于增長階段，旅拍是未來流行趨勢，每年有超過1000萬對新人喜結良緣，每年新人在婚紗攝影方面的支出意愿及金額也呈現逐年增長的趨勢。

到2018年，平均每對新人在婚紗攝影方面的支出為7353.84元，2018年我國婚紗攝影行業的市場規模達到638.65億元。

選擇旅拍的消費者約占適婚人群的2-3成，旅拍是近年來較為流行的拍攝趨勢，出于追求個性化或從眾心理，未來旅拍占比會越來越高。

旅拍的預算價格普遍較高，在8000-9000元之間或者1萬-1.5萬元之間。

競品分析

投放目標

精準定位流量，提高點擊率到3%，降低咨詢成本20%。

投放方案

客戶痛點及解決方案：

行為定向優化方案：

特征定向設置方案：

投放效果

咨詢成本降低22.3%，點擊率提升12.3%。